“品牌上新”往往是品牌投入的核心板块,新品的成功是撬动品牌生意增长的决定因素之一。在抖音电商,天然的内容触点、大量的新品易感人群、丰富的资源搭配让品牌商家的“上新”成果相对确定。数据显示,46%的商家优先在抖音推新品,抖音电商新品成功率高达72%,平均每10分钟诞生一个百万级爆品,更有41%的抖音营销外溢率帮助商家驱动全网生意。
为助力更多商家新品引爆,抖音电商推出“新品四步走”、新品实战案例以及平台三大扶持政策,为所有品牌提供一套切实可行的新品运营指南、可借鉴的行业成功案例及强有力的资源支持。
本期文章,将详细解读抖音电商助力品牌“上新即爆”的三大利好动作:
1. 「新」政策-“新品返佣政策”,上新越多返佣越多,为品牌推新降低成本;
2. 「新」场景-“抖音商城开新日”系列IP,涵盖上新全场景,营销加码助力新品快速引爆;
3. 「新」阵地-“品牌主题会场”,提报搜索口令及货盘,获得全域点位资源,提升新品转化效率。
「品牌上新返佣」政策,提升品牌推新效益
为助力商家上新,抖音电商推出了“品牌上新返佣激励”政策。针对符合门槛的「品牌官方旗舰店」「品牌旗舰店」「品牌专卖专营店」发布的指定新品,按月给予店铺上新返佣激励,最高可返还店铺内新品增量结算佣金的100%。
自政策上线以来,多个行业类目品牌商家都获得了高额返佣。如服饰女装行业一商家,10月份新品上新返佣金额高达47万;亲子生活行业一商家,9月获得超34万返佣金额;食品健康行业商家表现也很突出,其中一商家9月获得超28万返佣金额。
新品扶持范围:“品牌上新返佣激励”政策涉及的新品主要包括两类:
1)DOU新品:符合新品周期,全网同步上新+抖音电商独家首发的商品(具体见抖店后台【DOU新品】。对于DOU新品,平台将返还DOU新品增量结算GMV佣金的50%。
2)店铺新品:特定类目的商品在所在店铺内的同款中上架时间最早、且商品满足新品期、且符合新品特定要求的商品。对于店铺新品,平台将返还店铺新品增量结算GMV佣金的40%。
除此之外,若品牌及时完成优质商品上架,平台则会加码政策激励,DOU新品最高可返还增量结算佣金的100%。(激励均按月以“千川消返红包”的形式按月发放)
活动报名路径:品牌商家可在抖音PC端首页,点击“品牌上新返佣”报名参与。报名并完成门槛任务后,即可在首页政策查看进度。
政策推行以来会发现,品牌上新越多、价格越有优势、卖得越多,获得平台支持力度就越大,卓有成效地降低品牌新品经营成本。“品牌上新返佣政策”进一步激发品牌多上新货、多上好货的意愿,助力品牌生意长效增长。
「抖音商城开新日」IP资源,助推新品全域爆发
品牌新品的上市,需要建立用户新的认知,能否在短时间内触达核心消费人群并完成种草,将直接影响新品的上新成果。为解决商家从新品发布到成长、爆发的一系列痛点,围绕不同品牌上新场景和诉求,抖音电商“抖音商城开新日”带来全域资源加持,围绕“品牌上新”、“单品上新”、“节点上新”打造三种新品IP模式,为品牌上新叠加爆发势能,加速实现新品破圈。
「抖音商城开新日」结合各品牌全年上新计划,围绕单品牌年度战略TOP新品,平台提供顶级全域资源扶持单品牌上新;打通货架场、内容场、营销场新品营销全链路,通过产品能力、短视频种草、达人带货、流量支持、营销策划等顶级全域资源扶持品牌新品爆发。100+战略新品首发,品牌新品首发成功率72%……阿迪达斯YEEZY系列、欧莱雅注光水乳、迪奥MITZAH豹纹系列等诸多优质品牌新品在这里上新引爆。在“抖音商城开新日”上新期间,丸美×pandaroll联名眼霜GMV超3100万;安踏kids GMV突破6300万,“安踏kids”相关品牌搜索词曝光环比提升300%。
「抖音商城超级新品」围绕轻量级单品上新场景,通过罗盘策略的数据产品能力,帮助更多头部商家上新全链路获得平台扶持,合作超1100+新品,新品出爆率77%。通过联动明星大场直播、商城搜索彩蛋、线下硬广投放、品牌站内外联合发声等形式,帮助超级新品上新引爆。双11大促期间,“抖音商城超级新品”首发超级新品超400款,贡献新品GMV超6亿。
「抖音商城开新日-上新季」围绕节日新品的多品牌大事件,帮助品牌合力抢占节日营销热点,打造节日新品现象事件;通过内容场、货架场和节日特殊权益等,帮助品牌合力抢占节日营销热点,打造现象级的“上新季”。联合SHANGXIA/上下、Jo Malone London祖玛珑等头部品牌合作营造话题热点,打造中秋、圣诞等主题节点的上新,活动曝光超5亿,打造多款破千万新品。
品牌上新成功并非偶然,强资源曝光带来的势能加持将为品牌上新提供更大确定性。“抖音商城开新日”系列IP覆盖了各种上新场景、上新可能性,通过全域资源倾斜,协同商家加码推新势能,全方位提升新品营销爆发力。
「品牌上新」阵地,承接新品全域转化
在抖音电商,流量入口众多,既包括在直播间的“看”,在抖音商城里的“逛”,又包括在页面顶端,或是以“小蓝词”为触点的“搜”。把握这些丰富的内容场景与交易场景,将进一步帮助品牌提升新品的曝光量和转化效率。
针对品牌的新品运营需求,抖音电商打造“品牌上新(query主理人)”会场,商家提报搜索口令及相关货盘即有机会获得多项流量权益。通过资源的倾斜,提升承接搜索、搜索流量、看后搜,商城推荐首页,直播间等全域场景曝光。覆盖“看”“逛”“搜”的用户行为,助力品牌在打通全域上新场景,承接全域转化。
整体来说,“品牌上新(query主理人)”补齐了新品全域承接链路,贴合用户不同购物场景,实现各路径流量的有效承接,锁住用户不流失,真正让转化过程更高效。
平台助推,品牌“上新即爆”正当时
从「新」政策-降低上新成本、「新」场景-推高新品势能、「新」阵地-提升推新转化几个维度,抖音电商为品牌上新带来全方位扶持资源,从营销加持到内容场到货架场串联引爆,抖音电商正助推着品牌全域增长,进一步提升品牌商家在抖音电商新品引爆的成功率。
上新,是品牌生意中的关键环节,也是营销经营中颇具难度的任务。但无论何时何地,如果能找对方法、把握住资源、用好政策,这项难题将转化为品牌增长的重要动力。抖音电商品牌上新一站式运营扶持,为新品爆发提供广阔的空间,通过对经营方法的解读,商家实战案例分享,以及平台扶持政策不断加码,将不断助力品牌商家找到更务实、更有效、更高收益的新品引爆路径。
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