站在未来看舍得,突破边际谋新章
4月9日,以“享老酒荣耀 创锦绣新章”为主题的舍得酒业2023年经销商大会在成都天府国际会议中心召开。作为舍得酒业历史上最大规模的一场经销商大会,两千经销商代表在天时地利人和之际,现场见证了品牌荣耀。
复星赋能深度解析、老酒战略成果突显、厂商共建实质性推进、千元新品顺势而起、科创之力再添羽翼、未来之星茁壮出发……
这一历史时刻既是舍得酒业过去两年全力突进的缩影,也是立足当下向未来发起又一轮全面攻势,并践行复星酒业旗舰平台担当的新起点。
四位一体生态体系+四大航道
重商思维构建最强“护城河”
2022年,在行业承压状态下舍得酒业加速融入复星,且不断递增深度与广度,在经营管理、市场渠道、圈层拓展、多生态发展平台等方面依托资源嫁接注入逆势成长的动能。并在复星赋能下舍得酒业的品牌价值、营销业绩、上缴税收、营业利润、就业人员、基酒产能等多项指标均创历史新高。
正如复星国际执行总裁、豫园股份董事长黄震在致辞中所说,“我相信,舍得在未来一定是复星重点要发展的品牌以及产业。舍得积极拥抱复星的生态圈,实现会员共享,渠道共融,产品共创,很多资源都在相互地赋能。舍得一定可以成为实现复星生态乘数效应的爆款。”
在糖酒快讯看来,本次两千人经销商大会释放的重要信号之一,正是舍得酒业时时刻刻都在传递和构建的“重商思维”。
为了更好地赋能经销商,豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强从四大层面提出明确的工作方向:
一是助商,让广大经销商获得强有力的营销政策支持。导入多种形式“平台模式”,逐步减少经销商资金占用,强动销,提价格,控库存。
二是服商,让广大经销商获得更加精细化的服务。持续改善和提升经销商服务,并拓展到数字化、金融、培训等更多维度。
三是尊商,让广大经销商获得更多的参与感、成就感和荣誉感。建立优质经销商长期福利机制,施行“经销商顾问委员会”机制,做实正向激励,共创共享。
四是爱商,让广大经销商与舍得酒业并肩成长。与优质经销商签订三年期合同,建立严格的经销商退出评审机制,强化经销商继承人培训。
毫无疑问,在每一个事关发展质量的关键环节,舍得酒业都始终将赋能经销商作为重要归宿。同时舍得酒业也将在老酒战略的深度推进中,为行业的行稳致远,以及酒企的时代课题应对,提供优秀解决方案。
大会上舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲就以老酒战略为方向,面向未来铺展规划蓝图,并发表《老酒战略时间为伴 厂商一体砥砺前行》报告宣讲。
第一,勇敢担当“为全球家庭酿造美好生活,传播中国白酒文化之美”的使命。加强科技研发与市场的链接,持续探索和分享中国白酒中所蕴含的优秀传统文化。
第二,坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化和国际化”战略不动摇,按照“1+2+7”战略规划稳步前进。深度践行并不断丰富老酒战略核心思想,在“极致的产品主义,‘利他’的客户思维,深度的消费者体验,为实现共同富裕、全员‘共创业’而努力”的四大维度上持续深耕、拓展。
第三,立足“共创共赢共美好”宗旨,牢固树立生态发展思维。一方面注重内部生态建设,焕活组织动能;另一方面,聚集外部生态资源,实现多维、多向的聚合效应。
第四,要以“四要有”为行为准则,推动营销发展提质增效。以“原创性思维”创新迭代经营模式,持续导入FES系统思维,以“规范性推进”实现渠道管理、宣传推广、终端动销流程标准化。
无论是“助商、服商、尊商、爱商”的四位一体生态体系,还是“四大航道”规划的坚定阐释,在顶层定调和全盘思维下,我们能够进一步感知过去几年舍得酒业在核心战略的落地过程中,对整个品牌乃至行业产生的价值传导效应,特别是在厂商关系的科学系统构建上,打造了一套优势策略。
作为大会的重要环节,舍得酒业举行了致敬荣耀10年以上经销商仪式,并现场向82位合作10年以上经销商中的14位代表授奖;评选出845家2022年度获奖经销商,并现场表彰了111位优秀经销商代表。
另外作为深度赋能酒商的一部分,舍得酒业为了让经销商享受到更快捷、更实在的金融服务,与多家银行构建起强有力的保障体系,并在大会上授予工商银行、建设银行、民生银行、中信银行“优秀金融合作战略伙伴”。
夯实科创之力,发布千元新品
老酒战略布局再次提升纵深度
2021年,复星国际董事长郭广昌首次亮相舍得酒业经销商大会,正是在那场会议上,合作伙伴切实感受到舍得在复星加持下所迸发的能量。
如今两年多过去,舍得酒业用一份近乎完美的成绩单,兑现了彼时的承诺,更汇聚起更为庞大的厂商体系,传递出舍得酒业持续践行科创驱动、老酒战略重要信号,以及与经销商长期携手共赢的信念和信心。
并且这股强大的成长势能,助力舍得酒业奔走在行业变革引领的第一线,并随着战略视野的不断提升,以及品牌布局的持续深入,舍得代表中国白酒拓展边界,释放无限可能。
豫园股份副总裁、复豫酒业董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团董事长吴毅飞表示:“我们希望让舍得文化,代表中国智慧走向世界。我相信会有更多舍得产品走向全球,让更多的人享受中国美酒带来的美好和祝福。”
而正是基于对老酒价值认知的不断深入,以及老酒战略掀起的关注度从圈内向圈外拓展,消费市场呼唤更具代表性并充分诠释老酒之韵的高价值产品。在这一背景下,舍得酒业重磅发布了千元价位段战略新品“藏品·舍得10年”,持续深化老酒战略,让极致的产品主义获得更广泛的共鸣。
舍得酒业副总裁魏炜表示:“藏品·舍得10年承担着推动舍得酒品牌高端化发展、明确占位千元以上价格带的战略任务,是舍得酒向上完善产品线的战略实践。”
从整体规划来看,舍得酒业一方面加强对产品矩阵的持续丰富,另外一方面继续保持对老酒品质和老酒价值的深入研究。
作为舍得酒业深度践行公司置顶战略之一的“科创驱动”的又一核心举措,舍得酒业邀请江南大学教授徐岩担任公司首席科学家,共同推进中国白酒的品质飞跃,并丰富老酒价值维度。
在2021年那场千人大会上,舍得酒业和江南大学联合打造的行业首个老酒研究院——“中国舍得陈酿老酒研究院”正式亮相,它的重要使命便是为老酒的创新发展提供科技的支撑。
而从研究院的成立到如今聘请徐岩教授作为首席科学家,舍得酒业的科创力量再一次得到夯实,未来徐岩团队和舍得团队将“用科技护航舍得科创工作,用科技保障舍得老酒,这瓶生态的酒,中国的好酒。”
共赴未来,无限精彩
紧握持续发展主动权
这场两千人大会传递的不只是震撼,更是一种坚韧精神和长期主义信念的表达。特别是面对老酒战略首创引领带来的挑战,舍得酒业以不妥协之势直面未来。
作为当前白酒行业的一项核心议题,“酒二代”的成长与品牌传承一直是探讨的重点,而舍得酒业要全面践行四大战略,并一直奔走在高质量发展之道,势必要保持更为稳固的成长节奏,不只是眼前的精彩,更要有未来的憧憬。
这次大会上,舍得酒业展现了对酒商二代的聚焦和激发其活力的热情,对此举行了舍得菁英院首届舍得之星开学典礼,舍得酒业总裁助理、舍得菁英院名誉院长赵鹏为由经销商接班人代表组成的“舍得之星”授旗。从利他的客户思维出发,舍得酒业通过充满温情的方式,让厂商合作变成一种事业的传承和情怀的延续。
同时舍得酒业在谋划未来之途时,一直将自身纳入行业产区竞争的高维度中,通过对产区价值的挖掘和夯实,实现区域联动和协调发展之势。
就在这场大会召开的同一时间,舍得酒业承办的第二届四川白酒行业发展峰会上,川东北产区正式被授牌,这意味着川酒将正式拥有继宜宾、泸州、成都、德阳四大产区后的第五个白酒产区。作为产区内的龙头企业,以及引领产区板块整体提升的中坚力量,舍得酒业也将在践行责任和诠释地位的过程中,以产区为平台实现综合实力的进一步提升。
在向世界一流白酒企业奋进的道路上,舍得酒业拥有一套完整的“方法论”和“执行工具”,这是其能够保持充足后劲的基础。
更多的行业人士将意识到,这场两千人的经销商大会不仅仅是荣耀、致敬、谋划或定位,它更是中国酒业在迈入复苏成长期,以及高质量发展成熟期里,一股冲破不确定性的引领力量,这就是舍得酒业不负时代的坚定回应。
