从实际出发创业！什么项目适合你，如何分析市场，如何推广，高志伟投教你最稳健的捷径。
不管卖什么，推广才是最重要的。今天，网店运营小编和我们来谈谈如何写一篇网店的快速文案。这个文案不同于任何网上的方案，侧重点也不同。
爆款文案怎么策划，怎么写，看了高志伟投的专业讲解就能成为高手。
电商里流传着一句狠话。产品再好也是徒劳。没人能找到你的店。你卖给谁了？产品不重要，推广才重要，所以开网店要从推广开始。
今天就以卖什锦冬瓜糖的网店为例，来说说“如何运营推广网店”。
1、明确消费群体。
首先我们要通过百度索引搜索“什锦冬瓜糖”这个关键词。
根据百度指数搜索可以发现，全网卖这种新出的什锦冬瓜糖的人就这么多。
有的前辈已经铺好路了，你不做推广，销量不会差，但是会碾压你。
根据我们的分析，在目标人群的年龄分布中，1-6岁的儿童占42.45%(注意，这部分主要是针对哺乳期的母亲，因为这样年幼的孩子需要母亲喂养)。
9-18岁人口为28%-36%。
但是，这种甜食是一种块状产品，对一些儿童来说仍然是限制的。
因此，主要消费者仍然是9-18岁的学生和马宝。为什么要在这里加上马宝？因为儿童吃饭的主要途径是由马宝喂养。
2.挖掘产品的卖点。
知道产品会卖给谁之后，接下来要做的就是发现产品的卖点。
在挖掘产品卖点时，可以从以下几个方面进行分析:
首先从外观开始，外观光鲜亮丽，好卖(吸引孩子)。
嗅觉，人是味觉动物，好闻的气味能引起人的购买欲。
当然，味道也很重要。
食材，凸显食材优势。
生产工艺:有哪些生产步骤，有什么讲究。
想通了之后，把卖点变成用户能听懂的大白话。
3.给客户一个选择我的理由。
找准了产品的卖点不一定好卖？网上卖家那么多，你得给客户一个他们不得不选择你的理由。
在收集资料的时候，发现很多人在百家号贴xx品牌的什锦冬瓜糖，还有各种雕刻的图文。在这一系列的小吃中，冬瓜糖很受欢迎。
我还特意问了一些粉丝有没有买过xx牌糖果。几个粉丝的反馈都是“是的，很好吃”。
不过因为这个牌子产量不是很高，而且是本地先提供，所以想吃的话必须提前点。然后我就接着跟他们学习为什么这个牌子的什锦冬瓜糖好吃，比其他的冬瓜糖好在哪里？
得到的一致反馈是“加了很多坚果和干果颗粒，好吃而不腻”！但是，市面上并没有这种冬瓜糖。
然后，我提炼出产品的精准卖点。精准卖点:xx牌冬瓜糖同款，
坚果、果脯颗粒多，好吃。你可以不用预订就能买到。
4.列出文章的框架。
准备工作做好之后，根据用户需求安排卖点，写文章提纲。
整理好文章逻辑，列出文案大纲后。
以后写课文就容易了。把收集的内容代入其中，用用户能听懂的白话写出来。
让我们来看看如何写这篇文章。
首先，标题必须圈住目标群体。
原标题:《什锦冬瓜糖果厂生产线直播，质量可见一斑。你会一见钟情。吃一口就会上瘾。你不会排队买的！》
我说过，现在最火的网络名人什锦冬瓜糖是xx店的，但是它的槽点是产量不足，货源以本地为主，每次吃都要先点。
标题的后半部分，“不再排队购买”，利用了品牌的声誉。
你不需要预订。吃过的人会想，这冬瓜糖是不是现在网上下单都不用预约了？成功引起目标群体的好奇心。
也有很多人可能没听说过什锦冬瓜糖，就用“网络名人什锦冬瓜糖”来制造一种潮流，让没吃过的人也有想了解一下的冲动。
这款冬瓜糖的核心卖点是什锦:各种坚果、果脯、奶味。
在这里，通过“什锦冬瓜糖”、“坚果果脯”、“一口上瘾”，凸显美味，强势种草。
因为这个什锦冬瓜糖的对象是xx牌什锦冬瓜糖，所以后面加了一句“无预约购买”，前后呼应。
第二，开篇直接点。
1，顺势而为，制造时尚。
一开始直接通过朋友推荐介绍了什锦冬瓜糖，并给出了推荐理由:“咬一口坚果，果脯满嘴跑。每一口都有水果果仁，满嘴都是水果和乳香，吃了才放不下。”
然后通过百家号上几十万人。
因为这个品牌主打年货，主要供应本地线下商品。
每天都有很多人排队买线下店。通过线上推送，线下销售，读者觉得这款产品很受欢迎，想尝尝鲜！
2.排除竞争对手
如何让顾客选择我的产品？
在这里，我以和家人聊天的语气，讲述产品购买的尴尬:需要网上预订，但家附近没有销售；虽然父母会做，但是不好吃。
并且把自己设定为吃货，在和大家分享这款什锦冬瓜糖之前，我先品尝了那些产品，既排除了其他的冬瓜糖，也增强了我的确信度。
3.如何赢得读者的信任？
试用体验，通过文字试用来描述产品的各种体验，让读者有隔着屏幕试用的感觉。
视觉(眼睛看到的):长40mm，宽20mm，像一支色彩鲜艳的口红；咬一口就能看到贪吃的糖丝。
气味(鼻闻):水果混合焦糖和溢出的乳香。
听觉(用耳朵听到):咬坚果的爆裂声。
味觉(用舌头品尝):坚果的青香味、蜜饯的甜香味和蜂蜜的花香充满口腔。
随着你的咀嚼，牛奶的奶香味被咬了出来，让人不禁大呼“又脆又香”！
感受(心里的感受):一口气吃三个都不腻，感觉充满诱惑。
试着比较一下。竞争对手都有现货，不打折，但我这里确实打折，质量可见一斑。
通过品鉴对比，进一步鼓励目标用户选择我的什锦冬瓜糖。
顾客证言，不仅我觉得好吃，买的粉丝也觉得好吃，吃的粉丝都好评。通过许多有利的反馈，引导读者从众。
通过以上证据链，证明这款什锦冬瓜糖比某品牌(现在是个噱头)的口感更纯正，更新鲜，成功的激起了顾客的购买欲望。
第三，赢得读者的信任
1.权威背书
写这篇文章的时候，我一直在对标某品牌的什锦冬瓜糖，但如果产品不是新开发的产品，很容易让读者认为你是为了卖产品而夸大宣传。
我在收集资料的时候，发现它的发明者是一位著名的传统糕点大师。
那正好可以借这个关系作为权威背书，让读者相信它真的很厉害，可以挑战某品牌的什锦冬瓜糖。
3.这个过程是可见的。
具体描述一下，现在做现在卖，每一步都配一张动图。客户的信任度倍增就像隔着屏幕看老厨师做什锦冬瓜糖一样。
4.吃饭场景
通过生活中植入的食物场景，比如宝宝妈妈断奶的时候喂给孩子吃，小学生带两个去学校，饿了就吃一个。
让读者觉得有什锦冬瓜糖还是挺方便的。
毕竟是冬瓜果仁加果脯的小吃，还能满足食欲。
为了打消顾客的疑虑，我把它的食材和纯果脯做了对比，证明它更有营养，让读者快速下单。
第四，引导秩序
这款什锦冬瓜糖的原价其实和知名品牌差不多。我定价的时候，首先选择某个品牌的店铺。
那就打个特价。
马上下单给小包装品鉴，先标上样品包装品鉴。如果不满意，可以退货，这样会让读者放心。
最后还标上了限时特价，制造了一种紧迫感，让读者立马下单。
好的，希望今天的案例能帮到你。如果你有什么想法，可以在留言板讨论。下一期更精彩，不要错过！
