许多人在做微商的时候非常的注重产品的价格。认为只有价格比别家更低才会有更多的客户，其实这是错的观点，更低的价格只会让市场进入价格内卷。使得市场价格更低，进入恶性循环，这样百害无利。看看那些大品牌的产品，你会发现，就算价格定的非常的高，也会有大把的人喜欢购买，这就是品牌定位的效应。
在经营一件商品的时候，价格不完全决定客户是否会购买。客户购买的真正因素是产品的价值。
如果你想说服顾客购买产品，你必须让顾客了解产品的价值，因为产品的价值是顾客愿意购买产品的唯一原因。因此你必须学会塑造品牌产品的价值。那么怎样来塑造品牌产品的价值呢？今天微商网小编就和大家一起来探讨一下。
在品牌营销推广方案中，顾客是否会购买我们的产品在很大程度上取决于产品的价值，而不是产品的价格。如果客户认为产品没有价值，即使价格便宜，客户也可能不会购买。相反，如果顾客认为产品有价值，即使价格更贵，顾客也愿意购买。因此，作为微信业务，我们应该善于塑造产品的价值。
很多时候，客户可能不知道产品的价值，所以我们需要向客户描述产品的价值。顾客对产品价值的感知很大程度上取决于我们对顾客价值的描述。
在塑造产品价值的过程中，我们需要注意两点：产品给顾客带来的结果和巧妙的营销过程。让我们谈谈本课程的第一点。
为了塑造产品的价值，我们必须关注产品给客户带来的结果。一个人购买产品的原因一定是因为它能给他带来好处或帮助他解决问题。因此，在描述产品的价值时，我们必须让客户知道产品能给他带来什么结果，从而吸引客户的注意力。
在描述结果时，我们需要根据不同的客户类型描述不同的结果。这里，我们将顾客分为感性顾客和理性顾客。
感性顾客
情绪化的顾客需要抽象的结果。购买产品的目的往往来自某种感觉或情感。例如，你在星巴克喝的不是咖啡，而是小资产阶级的情感吸引力；买劳力士不是为了看时间，而是为了感觉高贵和奢华。正如吴伯凡所说：用户不再为日用品、米、油、盐、酱和醋茶付费，而是为钢琴、棋、书法、绘画、诗歌和葡萄酒茶付费。
因此，当我们向感性客户描述结果时，我们必须将结果与某种感觉或情绪联系起来。例如，如果我们销售减肥产品，我们可以描述结果：性感魔鬼身材；使丈夫的注意力不再分散；穿比基尼不再被嘲笑；不要担心找不到伴侣；不要每天都努力工作；不要担心买不到合适尺寸的衣服；不要节食。想吃什么就吃什么。
理性顾客
理性的客户需要的是一个特定的结果，而购买产品的目的往往是为了解决当前的痛点。他们对抽象结果不太感兴趣。他们只想知道该产品能给他们带来什么具体好处。
因此，当我们向理性的客户描述结果时，我们必须将结果具体化。越具体越好。例如，销售减肥产品也是如此。如果我们描述与感性客户相同的结果，他们往往认为我们的描述非常空洞。正确的方法是告诉他们使用该产品时可以减重多少公斤。这样一个清晰的结果往往会吸引理性客户的注意。
另一个例子是，在我的社区成员中，有许多情绪化的客户和一些理性的客户，但也有更多情绪化的用户。如果是一个情绪化的客户，我描述的结果是：成为我社区的一员可以让他们在微信创业的道路上少走弯路。少走弯路意味着加快成功的步伐，更容易更快地实现梦想。
如果你是一个理性的客户，我描述的结果是，成为我的社区的一员可以让他们享受到特定的好处，比如建立大量高质量的微信商业联系人，连接高质量的资源，获得大量实战品牌运营知识，并随时咨询我。
在微信业务的营销中，我们无法选择客户是理性的还是感性的。因此，我们应该把产品的结果写下来给理性的顾客和感性的顾客，以应对变化。
