知乎给自己一个问题: 怎样点评知乎卖东西？
微商网小编怎么也没想到现在知乎也变味了，曾经的知乎是那么的的纯洁，可是现在有人发现知乎也渐渐开始卖货了，这是怎么回事呢？大家和微商网小编一起来看看吧！
10月底，知乎的官方推特账号“双十一，知乎为什么来参加派对?”，参加的方法“知乎的100大好恶名单”从第三方购物趋势的视点来看，是稳重迈进半步，终究，这100件好东西都可以指向特定的产品。
在这篇推文中，一向爱惜羽毛的知乎也以自嘲的办法为自己铺下了台阶，「呵呵，知乎居然也初步带货了啊？！」「公然，世界的止境是带货。」「这十分不知乎。」再接着以一句“但我们想说，购物可是门大学识。”埋下了专业背书的带货基调，而这种底气，则源于知乎集合的全网最有专业号召力的优质答主KOL们。知乎双十一的“限时秒杀”截图
就在我们不久前的10月14日，知乎在杭州成功举办以「好内容首要就是好生意」为主题的电商行业大会，正式拉开了我国本身企业进军电商业务的帷幕，并以“一个重要问题通过一条街，一个学生答复他们一家店”的slogan奠定了本身具有共同的内容电商形状。
在深入认识到知乎的困境后，电子商务可以打破知乎式的命运对峙形势
要调性仍是要生意，这是我们一个重要问题。
在我国，最赚钱的生意往往这些都是最没有调性的，互联网技术领域，无论是对于传统企业巨擘阿里腾讯百度，仍是一个新式巨擘美团字节，你根柢记不住它们的Slogan是什么，也不关心它们有什么工作态度，它们首要就是经济基础教育设施，就是我们衣食住行文娱大众，它们可以不需求人格化，不需求有学习态度。
知乎的产品模型从一初步就注定是一个细巧精美的途径。即便在今日，它的干流用户仍然是一线和二线用户，李仲科的常识分子精英气质，以及深化的文本内容，它注定永久不会实在进入下滑的商场。志虎在北京、天津、深圳具有“杜都诊所”
具有逾越2亿的用户和逾越7千万的月活跃用户，它的添加速度仅能保持社区的运转。
也就是说，在流量上，知乎没有一个故事可讲了，唯有进行全面打开推动社会商业化，才干给企业投资人交代，除非它想变成我们第二个豆瓣，但即就是豆瓣，也开通了我国常识内容付费和电商业务。
知乎的前辈Quora的规划早已被它甩在身后，在商业化上也被动打开堕入“佛系”，知乎无从进行参看，唯有我们摸着石头可以过河。
常识分子为了赚钱，总是考虑吃饭的问题，直呼“去死吧”，我们都知道。
依据招股说明书，只需广告和付费会员实在站稳了脚跟，占2020年收入的86.1% ，但不到14亿元，不够性感，不够想象力。就现在所能看到的，只需“用货”才干打开形势，近邻同样要做内容途径的用货量到2020年达到5000亿。
知乎显着早有意料，只是一个脚步迈的比较慢，2019年8月，知乎就现已打开初步进行内测好物玩法，也就是我国后来的“知乎好物”，通过答主在答复问题内容中刺进三方支付途径的链接来“导购”，后续还推出了“知+”这一商场营销办理工具为答主和企业品牌之间牵线，招股说明书的表达是，通过自己举荐体系信息流使商业研讨内容可以准确触达政策以及受众，这部分业务被归类为内容电子商务需求处理规划计划，知乎的变现是国家通过“佣钱”。图源：“好物举荐”KOL之一@蓝大仙人
“知花好屋”的草具有产品的方法，也就是今日知乎官员所说的“一个问题一条街，一个答案一个店肆”，以专业的答案来影响顾客的决议计划，完结从草到营销的闭环转化。该业务添加敏捷，2020年占总收入的10% ，高于前一年的0.1% 。在2021年会议上发布的最新数据显示，本年上半年，通用汽车的出货量达到35.2亿辆，同比添加148% 。
而实在让知乎两只脚都迈入电商的，还得是“知乎知物”的推出，和“知乎好物”一字之差，却是“卖货”和“带货”的本质进行差异。
本年7月30日，志虎志武推出了第一款产品“挂耳咖啡”，到8月5日，第一批5万只作为自营电子商务测验用水售罄。11月11日，知乎推出对外产品，在“11.11知友福利站”栏目中，还销售精恒卷纸、森海塞耳机、华为手机等日用品、家用电器、数码产品等各类产品。
知乎电商的全线战场环境正在进行铺开，它仰仗的中心业务逻辑关系是什么？它的天花板有多高？好内容之一就是好生意吗？
“好的内容就是好的生意”本身就是一个故事，知道怎样叙述它是要害。
沉积多年，知乎要结束从“消费内容”到“内容消费”的转化，所能依托的差异化优势或许有精准性、信任感和长效性三个层面：
首要我们就是其在带货上的精准性，恰当于百度SEO+字节跳动算法。知乎作为我国国内企业最大的常识问答社区，站内搜索自己本身打开就是一种十分具有重要的流量入口，在这点上其商业化逻辑关系就可以可以直接供给参看百度，无论是检索品牌要害词仍是没有相应类目，都可以数据进行竞价排名。
曩昔两年在首页推出的“举荐”功用，显着是一种信息分发的算法流，招股说明书中提到了这一点，“举荐流使企业内容可以准确地抵达政策受众。”.二者的结合愈加准确或产品方法，实在的作用取决于技术的改善，技术才干现已遭到短板的批判。应用程序主页截图
然后是“信任经济”，这在曩昔两年里被频繁提及。本年三月份，快手在电子商务会议上打出了“信任电子商务”的牌子。以“内容 + 私有域”重构电子商务2.0年代势在必行。信任怎样会来自于这个？当然，正是快手网上不可胜数的主持人的支持，主持人通过高质量的内容与粉丝建立了结实的信任，然后达成了便携式生意。这种”信任”是人与人之间的情感。
并且知道在这里，带着货品也依赖于 kol 的影响，本质上仍然是“内容 + 私有领域”，集成很多 kol 进入带着货品节点，众所周知，完结大 v 是所有途径最困难的，这部分是为了留住中心的人谁供给高质量的内容，部分是为了盈利自己。
和快手进行不一样的是，知乎的“信任我国经济”更多学生来自于人对专业的信任，在知乎种草，往往我们需求“内行”，而知乎松散于各领域的优异答主，正是企业品牌文明通过“知+”可以自己对号入座的政策带货集体。
知乎于九月中旬推出「反排中食」 ，邀请来自不同领域的50位受访者成为「万事通」 ，透过横向点评，帮助用户选择适合的产品。知乎的种草风格当然也与小红书的斗音有很大的不同。它可以被描绘为中心技术点评和撤消。这也对产品的产品实力提出了恰当的要求，并且有必要契合知乎的内容和音调，因为中心内容往往也是最受好评的答案。”高度赞扬100”
终究，还有知乎的自豪，在长尾的内容。为了侧重其内容的质量和长尾效应，知乎运用了“内容池”的概念来差异于商场营销中常用的“流量池”。在知乎排名前1000位的问题中，48.3% 的问题现已创立了一年以上，平均创立时刻为21.7个月，许多受访者还表明，他们的答案，创立于几年前，也带来了继续的阅览、喜爱和关注。
这在我国产品进行推行上，其实也更具有长效办理价值，除了可以直接带货外，更多了一层网络商场和公关意味，终究，没有人希望通过自己的营销活动只是一锤子生意。
但是，跟着知乎商业化的全面打开和这种内容的不断沉积和充沛打开，知乎也有或许成为一个软文本集体，这极大地损害了知乎的语调和气氛，这也是知乎在带着货品方面优柔寡断的原因。“一次处理一个问题，在商店里处理一个问题,”知乎用户，最敌对消费主义，最厌烦被切韭菜，发现他们自己徘徊在知乎进入一个购物中心，你会作何反响？知道了会给你带来费事
让知乎有庄严地吃蛋糕或许不容易。
在社区气氛上，知乎的镇定理性中立风，就天然与消费社会主义的冲动进行决议计划相悖，用户的决议计划链越长，转化率以及自然环境就越低。并且知乎上以男性对于用户为主导，其间我们又以理工科占据企业更大打开影响力，这部分人往往对消费都持十分需求稳重的态度，在商场信息消费文明价值活动排序上可谓是末端。无论是种草的小红书，仍是卖货的天猫，哪个国家不是我国女性作为用户为主导，在“她经济”上，知乎天然资源处于比较下风。
在产品规划选择上，如前文我们所言，知乎的调性打开就会自己带来影响很大的限制，不只可以仅是吃相的问题，还有一个政策客群和转化的问题，美妆这个社会巨大的商场，能养活我国半个就是小红书，但在知乎就很难打开形势，很难进行想象知乎答主一边骂美妆高暴利收智商税，一边又推介美妆品牌。
到现在为止，知乎卖东西仍然是较多的数码产品，3c 电子、家居类产品的实用价值将成为知乎用户关注的要点价值计量手法，依托讲故事进行营销难以知乎可行。图片来历: the web
在自营电子商务方面，知乎没有优势和经历。
从内容进行途径做电商闭环，国内研讨互联网金融公司到现在企业都没有一个十分成功的案例，快手抖音到本年才正式初步全面打开进军电商，而小红书更是摸爬滚打了几年还没有完结实在需求找到出路，与“知乎知物”更靠近的“豆瓣豆品”，从其运营办理状况分析来看，也很难做大做强。
事实上，就顾客的偶然和产品的调整而言，我们实在应该瞄准的是网易的严峻选择，但网易的严峻选择也是在巨擘的影响下挣扎求存，而它的 gmv 与网易相比只是九牛一毛，并且知道现在简直要达到网易严峻选择的规划，还有很长的路要走。
怎样点评知乎卖东西? 不，谢谢，还有很长的路要走。
很多人都没有注意到，在7月份，发布了《城市伙伴》招聘到志虎，准备以“志虎城”的名义下线，开辟区域商场，“以城市空间为载体，以内容为枢纽，通过结识实体，打开线下活动，将城市空间等多种方法打造成10个城市。”
在内部流传打开出来的营销通案文件中，知乎也提到了一个品牌商场营销的内容规划计划，在商业化的脚步上，知乎无疑我们正在发力狂奔，调性与生意的天平可以不断在歪斜，活下来或许他们才是一切的重要条件。
