我有一个创业的朋友，三年多前我第一次见到他的时候，他刚融完天使轮融资。现在，他已经融完了D轮融资，是卫哲的嘉御基金投的，4500万美金。说实话，后来我见过的创业者很多，但是这个项目我一直都记在心里。因为我第一次见他的时候，他给我展示了他手机上的六个微信号，每个微信都加满了5000人。他特别饶有兴致地跟我分享，他最近见了哪个写公众号的人，他对于社群和微商的理解，他在微商的身上学到了什么。那个创始人是交大的本科，康奈尔的硕士，创业前在香港的Morgan Stanley工作。但是他对于微商的理解，是特别深刻的。我在想，你一个Morgan Stanley出来的人，你还懂这些？？？那时候我就觉得，我看好这个团队，他们有最精英的教育背景，也最懂这个时代的思维。
刚毕业的时候我在国泰君安证券，当时我印象最深的是一个Top Sales。她也才刚毕业没几年，但是可以维护好很多金融机构、上市公司的关系。她老板也特别用心带她，她的奖金非常高。后来我见到了很多公司的机构销售，我发现做的好的销售都有一个共同点——他们特别会发朋友圈。我和那个女生已经很久没有见过了，也就是以前公司活动的时候打过招呼，说过几句话，加过微信。她去喝下午茶，会发朋友圈。她结婚了，会发朋友圈。她度蜜月，会发朋友圈。她生娃了，会发朋友圈。她恢复工作了，会说承蒙怀孕这段时间同事们对她的包容和谅解，现在她开始工作了。我可以想象，她发完这条朋友圈，很多业务就可以重新搭起来了，很多人会主动找她对接需求。现在很多人发朋友圈都特别谨慎。应该说在一个人进入职场以后，很少发朋友圈是一件正常的事情，因为人长大了，要瞻前顾后，要思考很多，怕说错话，怕引起别人的不满。但是我每次打开朋友圈，看到有的曾经很活跃的朋友，现在的朋友圈都是空空荡荡的“仅三天可见”。如果你是一个依靠资源生活的人，比如金融从业者，那么发朋友圈是一门特别重要的技能。在这一点上，我们更应该向微商学习。好的微商对于发朋友圈，是有一个时间规划的。如果你见过好的微商，你会发现他的朋友圈一点都不会烦人，反而还特别好看。就是他不仅仅会发广告，还会发发自己的生活，自己去哪里拔草了什么很好吃的店，还有他对于生活的一些想法和体会。在你不认识他的情况下，你还是会觉得这个人特别具体。但是如果你有一个5000人的微信，是工作中加到的非常优质的人，每一个人对你的印象都非常具体。这个时候你能撬动的，会是更大的资源网络。
我有个姐姐，在松江大学城的樱花广场开了一家服装店，因为她的服装店是整个商场里赚得最多的，大家都叫她“樱花一姐”。在这个大家都已经说，互联网才是主流，实体经济没有立足之地的情况下。你很难想象，一家在上海郊区的小商场里，开的不到10平米，装修也很简单的小服装店，能有这样的利润。她店里的衣服不便宜，夏天一条简简单单的裙子，七八百的价格。冬天一件薄薄的大衣，两三千。我一开始得知她的标价的时候，我觉得她一定卖不出去。我觉得这个价格，可以买一堆ZARA，可以买一件DKNY了，为什么要在一个小店里买一件没有任何品牌的衣服？如果不是我亲自带着奶茶去她店里蹲点了一个晚上，我很难想象大学城一带有那么多的富太太，就是进了她的店里，说“我在微信上看中的那条裙子”，然后直接试完就走，连还价都不带还价的。我很难想象，居然会有很多她的客人，带着蛋糕去她店里看她，因为很多人都是全职太太，会觉得她很厉害，自己开家店能做得挺好，想在她身上寻找一些东西，所以想和她交朋友。她一开始没想加客人的微信，倒是很多客人想加她的微信。她一直都是属于发朋友圈特别活跃的人。每天发自己的穿搭，发自己吃了什么，打卡有意思的餐厅，去哪里玩，见了谁，还有情感上突然开心不开心都会发个朋友圈。她开店以后，她每天发的照片，也就变成了穿着自己店里在卖的衣服的照片，但是你看着不觉得讨厌，因为有各种吃喝玩乐的剧情。她每次发一个穿搭的九宫格朋友圈，能把她进的全部衣服直接卖掉。有的人来她店里取，有的人直接邮寄出去。她的微信也才5000人而已，这就是她在维护的核心客户。但是就这么5000人，她卖的高频刚需的衣服，已经足够让她赚得比高盛更多。
我第一次理解微商的价值是什么时候，是2019年1月，我看到一份上海市青浦区的纳税榜单。张庭的微商品牌庭秘密，以年纳税额21亿元，成为青浦区纳税冠军。这不是最令人震惊的。最令人震惊的是，中通、申通、韵达这些快递公司都注册在青浦区，而中通是在青浦纳税第二的，第一居然是一个微商品牌。第二次特别理解到微商的价值，是2019年5月，云集上市了。云集作为一个微商模式的电商，主流金融圈探讨的特别少。毕竟五环以内的人，你让他们去理解拼多多已经很艰难了，你还要让他们理解云集，这太为难了。你想跟他们说微商，他们只会说，微商就是杀熟，微商就是传销，看不起微商。而事实上，在他们自以为理解的电商领域，也有这样“向微商学习”的模式在崛起，那就是云集。云集在美国上市的时候，我找到了他们的核心用户，明白了云集是一群宝妈推起来的电商，它就是先交一个会员费，然后你成为类似于下线代理，可以在微信群里推荐商品，比如说宝宝用的奶粉啊，尿布啊，还有各种宝妈喜欢的东西，互相买。云集的上市，是这群宝妈推起来的。有的人做得好就真的很赚钱，非常赚钱。有的人业余兼职做做，也能在婚后全职太太的生活里，赚到和出去工作差不多的工资。很久以后我开始思考，我们到底能在微商的身上学到什么。我觉得这不仅仅是你要做微商，你才要学习他们的一套思维。而是，你是一个创业者，你是一个小店主，你是一个自媒体人，你是一个销售，你是一个投行出来的人，你要做互联网，做电商，做社交……你都能在微商的身上学到很多东西。这个时代有那么多暗潮涌动的河流，有那么多人在你看不到的地方掘金。你说阶级固化，你说经济寒冬，你说走投无路。
