随着社会的发展,国内网络化技术已经发展到了一定的局面,对于消费者来说更是形成了线下线上相结合的购物模式。为了顺应市场,国美零售也积极做出营销策略的调整,围绕全场景、全渠道,推进线上线下一体化发展。
通过持续不断地开展直播活动,国美零售在直播营销方面已积累诸多经验,这种经验也在实践中为国美零售带来了流量与销售的提升。以国美零售开展的“黑色星期伍”大促为例,活动期间,国美零售美店社群营销全国直播活动超千场,美店销售额同比提升50.9%,销售单品值提升44.2%,美店流量同比提升18.39%。在国美零售的3小时直播活动中,人气值达到122.3万,累计销售商品6万余台,实现销售额1.13亿元,打造了一场真正的超级直播。
国美零售做家电直播重在把线下消费场景搬到线上,通过场景展示、专业讲解为用户提供最优质的、最合适的商品,过去大家认为的“低频”商品,通过直播也可以一夜之间成为网红爆品。在直播带货、社群营销等创新运营方式背后,是国美零售围绕全场景、全渠道,推进线上线下一体化,对集团资源进行的数字化重构。不仅如此,通过一系列的创新运营举措,国美零售在一定程度上实现了对消费者心智的重构,以及自下而上的零售转型。
除了人尽皆知的“黑色星期五”促销之外,4月17日-4月30日,国美零售金融418来啦!据了解,国美零售金融418期间用国美零售易卡在国美零售门店进行分期购物,即可享受限时免息,最高可达24期。今年的国美零售金融418,以"春惠万物,疫战到底"为主题,不仅为消费者带来多样且全面的金融服务,更有线上线下零售的消费大促,真正做到惠及消费者生活,更好地服务用户。
同时,4月17-19日、4月30日,在国美零售门店部分商品办理分期可享现金立减,最高可达500元现金优惠,惊喜不断优惠不停,另外4月17日-4月24日用国美零售易卡线上分期购物即可享受免息30天,线上线下多重优惠尽在国美零售金融418,心动不如行动。
2020年国美零售将继续深耕下沉市场,预计2020年在三至六线市场将再新开2000家店,到2020年底整体县域店数量达到3000家。这对于国美零售金融在发展场景消费金融领域来说,优势将更加凸显。国美零售金融相关负责人表示,2020年国美零售金融将加速线上金融科技的发展,将零售+金融的一体化业务空间变大。
在疫情期间,国美零售通过线上直播卖货的模式来满足消费者的购物需求,受到了用户的欢迎,也发挥着消费金融促进消费升级,助于消费回暖的作用。未来,相信国美零售肯定会继续维持线上线下的购物模式,为消费者带来更多的惊喜与实惠。
