今年618购物节相比往年有着更多意义。这是新冠肺炎疫情之后最大规模的线上购物节,在市场消费亟待提振的当下,各大电商平台也更加集中于价格这一点,力争以优惠的价格吸引用户。5月25日,电商巨头的618之战正式打响,天猫开启商品预售,京东和苏宁更是针锋相对,在同一天下午召开发布会,在价格上也大打出手。
京东喊出“史上最大优惠力度”口号,推出超级百亿补贴、千亿优惠等活动。还有以旧换新折上折、空调超值一口价回收、小家电以旧换新等服务政策。可以看出,今年京东要以低价换销量。
出乎意料的是,苏宁此次618主打“零售风暴2020”,启动“J-10%”省钱计划,主动发起价格战,承诺参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品,比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。也就是说,京东卖1000元的商品,苏宁只卖900元,京东卖2000元的商品,苏宁只卖1800元。
苏宁易购集团副总裁顾伟表示,今年618各大平台都在加码百亿补贴,苏宁希望真诚多一点,套路少一点,让消费者享受到真正的实惠,“欢迎友商来比价,也请媒体朋友监督。”
平台的说法只是作为一个参考,用户最关心的还是谁的价格更低,谁的套路最少。
以下是一些热门商品价格对比,可以看出,部分热门家电3C产品,两家平台的价格差能达到几百元,比如戴森的HD01吹风机,苏宁要比京东便宜300元。
| 商品 | 618苏宁到手价 | 618京东到手价 | 价差 |
| 网红苏打水饮料白桃味480ml*12 | 51.9 | 单件65.9 5件58.9 | 7-14 |
| 海尔55寸4K彩电 | 1399 | 1599 | 200 |
| Apple二代新款AirPods | 不高于759 | 999 | 240 |
| 戴森(DYSON) 电吹风 HD01 | 1799 | 2099 | 300 |
此外,苏宁还启动千百万爆款计划,承诺全网底价,买贵就赔。苏宁爆款计划产品从家电到粮油全都覆盖,包括但不限于100万台苹果系列产品、100万安卓手机、100万台电脑 、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电 、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米、1000万斤牛肉。
苏宁双百亿补贴是指线上加线下双场景全渠道补贴200亿元,由换新补贴、节能补贴、下沉市场专项补贴等组成,补贴范围覆盖全品类。在苏宁易购App、苏宁易购门店、苏宁易购天猫旗舰店、6000家零售云门店全都可以享受补贴。此外,苏宁还启动千百万爆款计划,承诺全网底价,买贵就赔。苏宁爆款计划产品从家电到粮油全都覆盖,包括但不限于100万台苹果系列产品、100万安卓手机、100万台电脑 、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电 、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米、1000万斤牛肉。
苏宁不只在价格方面有竞争力,对于家电类、手机类产品还支持一键换新,最高可为用户省3000块,以更低成本实现产品的升级和换新。
除了便宜,为了减轻用户压力,618期间苏宁会联合苏宁金融任性付、花呗、17家主流银行为消费者提供24期免息服务。
在县镇市场方面,苏宁会协同百大品牌和合作伙伴通过6000+门店,为广大县镇用户提供10%的家电下乡补贴。
同样的商品,价格能低10%,品类、渠道更全,服务也更贴心,面对苏宁强烈的攻势,不知道京东能否招架得住?
