曾经坐在维娅旁边的助播琦儿，现在坐在直播C位。
近日，琦儿转战抖音，仅两次直播就涨了40多万粉，销售额达到2990.62万元。
与谁家的主播相比，如何让平台直播的蛋糕更大是最重要的。
抖音两场直播卖出近3000万元。
5月9日晚上7点，琦儿准时出现在抖音上，开始现场销售商品。货架上的36件商品包括服装、日用品、家纺、厨具等。虽然直播室里没有超级主播，但吸流光环仍然起着明显的作用。直播一小时后，琦儿在抖音上排名第一，观看量高达39.9万。
这只是琦儿的第二次抖音直播。根据第三方平台名人收集的数据，在5月7日和5月9日的两次直播中，琦儿直播室的总销售额为2990.62万元。根据轻抖平台的数据，在5月7日的第一次直播中，琦儿的抖音增加了24.5万粉丝，加上第二天的15.9万粉丝，两天的直播增加了40.4万粉丝。
在观看直播时，记者注意到，直播室的许多粉丝都非常熟悉琦儿和维娅。不仅如此，一些企业过去还是维娅合作的老朋友，比如国内品牌养牛。
值得注意的是，琦儿直播室的康巴赫第五代不锈钢煎锅也出现在当天的蜜蜂惊喜俱乐部直播室。虽然商品是一样的，但双方的团队在礼品上采取了不同的组合。例如，琦儿直播室附有6套欧式汤锅，总价399元，蜜蜂惊喜俱乐部只赠送油壶和不锈钢铲，总价269元。
那么，双方的助理广播团队是否共享了公司同样的产品选择和供应链资源呢？在这方面，由维娅丈夫董海峰担任董事长的钱搜控股没有回应。
回血路漫漫
根据琦儿直播室的后天晚上7点见提示，琦儿未来在抖音直播中的商品会正常化吗？钱寻控股负责人也没有回应。
这可能是薇娅的助广播团队在淘宝之外测试抖音的重要一步。近年来，抖音电子商务加快了类别的扩张，但也在大力发展品牌旗舰店。例如，在5月9日晚的直播中，70%以上的链接都是带有黑色标志的品牌产品。一方面，它可以排水抖音的品牌业务，另一方面，与快手相比，淘宝和抖音也迫切需要发展出像辛巴和李佳琪这样的超级锚，这是非常熟悉和品牌效应。一位电子商务从业者告诉记者。
在国家电子商务交易技术工程实验室研究员赵振英看来，随着时间的推移，维雅的负面影响逐渐消散，抖音测试水可以看作是谦虚的控股，看看时机是否成熟，这也是抖音在特殊时期接管阿里资源的尝试。平台、公司和锚都通过了现场测试用户和管理层的反应。
数据显示，2021年12月20日，杭州市税务局检查局因逃税6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，追缴维雅税款，加收滞纳金，共罚款13.41亿元。淘宝、抖音、微信等平台纷纷关闭维雅账号。经过一段时间的沉默，2022年2月12日，维雅助播团队以蜜蜂惊喜俱乐部重新亮相淘宝直播室。据一些媒体过去报道，首首播量达到120万观众。
然而，如果你想回到观看量轻松突破1000万的正常时期，蜜蜂惊喜俱乐部还有很长的路要走。记者在淘宝直播中发现，从其直播记录来看，近三个月来，该账户的观看量集中在600万至800万之间，突破1000万的次数仅为个位数。
渠道间博弈
如今，无论超级主播是在幕后还是坐在舞台前，助手的出现率都越来越高。在李佳琪的直播室里，王旺、依文、庆子等助理直播可以独自控制时尚、美食、生活等主题直播。5月10日晚，天猫国产专场直播视频也突出了助理直播的形象。
不仅如此，超级主播还利用自己的品牌流量效应扩展到更多的渠道。3月底，记者发现，美ONE推出了一款名为鲸鱼选择会的微信小程序，销售健康轻食、早午餐、零食等食品类别，其中大部分将跳转到京东页面。
零售电子商务行业专家、百联咨询创始人庄帅向记者指出：超级主播布局全渠道是为了降低单一渠道的风险，不断提高销售额。其次，它还可以平衡各渠道的利益，玩游戏，最大化自身利益。
李佳琪、维娅等超级主播形成的超级流量吸附效应，不仅为淘宝直播树立了一半，也让平台不得不害怕。据相关媒体报道，抖音和快手为李佳琪和维娅提供了极具吸引力的条件，淘宝最终承诺为李佳琪的专属直播室设立一个固定的一级入口，并确保一、二级入口的流量留住了李佳琪。
数据显示，目前李佳琪淘宝直播的粉丝数量为6298.4万，而抖音平台的粉丝数量为4474万。可以看出，如果超级主播转向其他平台进行直播，快速启动并不难。维娅的助播团队可以从零开始快速超越普通主播，这也证实了这一点。
另一方面，平台也在努力平衡头部与中腰主播、个人直播与品牌店直播的关系。记者了解到，5月10日，淘宝直播开始为6月18日推广投资。其中一个明显的变化是，从5月21日晚8:00到5月25日，平台设定了种草预售期，将流量从超级主播转移到新奇的尖端商品和购买清单，以支持腰部主播、垂直新咖啡主播等。
