近年来，许多中国民族服装品牌一直在寻求变革，但它们要么成为OEM，要么半死不活。在2021下半年，元宇宙的概念引爆了世界。它不仅为沉浸在虚拟生活空间中的年轻人提供了新的游戏项目，还吸引了大量实体企业。其中包括被称为国家男装的戛悦服装。
戛悦服装会在一个寒冷的开始面前放弃吗？为什么戛悦服装要被强行融入元宇宙？
1.想卖新的吗？先把库存卖半年。
如今，戛悦服装的营业收入正在逐年缩水。2019年的年收入为219亿美元，2020年仅为179亿美元。这一收入也创下了2017年以来的新低，净利润同比下降45.78%。戛悦服饰曾以70后和80后群体为目标，如今已成为90后和00后年轻人眼中乡村男装的代表，即使周杰伦在2020年被邀请为其代言。
由于主要的男性品牌，戛悦服装的用户群体与美特斯邦威、真维斯等休闲服装品牌存在先天缺陷。数据显示，亚洲女性的服装消费量通常是男性的1.6倍以上。在欧洲，女性在服装上的花费和男性在电子产品上的投资一样多。一旦一个服装品牌被定位为男性消费，就意味着它自动放弃了60%以上的女性用户。
这种情况反映在戛悦服装最直观的表现上：库存高，无法销售，而且款式越来越土气。
根据2021季度前三季度的财务报告，戛悦服装总库存近93亿元，占2020年度营业收入的51.96%，这意味着如果戛悦服装想销售新产品，则需要至少半年销售存货。这也使得戛悦服装的时尚敏感度越来越低。所谓的乡村男装主要就是从这件衣服中生产出来的。
因此，戛悦服装进入元宇宙的主要目的是依靠过去的线下门店营销，从现实到虚拟，利用虚拟空间实现去库存。但另一个原因是优衣库的困惑。
2、 戛悦服饰与优衣库：既有高低，又决定生死。
投资界有一句谚语：如果你想彻底研究一家公司，你必须阅读新闻。在一个突然的决定背后，除了千里迢迢的日夜计划之外，肯定还有很多意想不到的促销因素。事实上，戛悦服饰与元宇宙概念的互动由来已久。
早在2018年，戛悦服饰就与著名的手机游戏《绝地生存：激动人心的战场》联手开展了一场独特的跨国界合作——戛悦吃鸡。Jia Yue以“刺激战场”为主题，在森林风格的风格下定制了短袖战斗服。这款连衣裙以皮肤的形式出现在游戏中，并在游戏IP的帮助下迅速在游戏圈中流行起来。线下，同一款游戏服在销售店上架，主题为戛悦服饰吃鸡，促进了同一款服装的线下销售，完成了虚拟IP的影响力。
可以看出，早在三年前，戛悦服饰就深刻展示了元宇宙的核心玩法，但为什么不久前正式宣布进入元宇宙呢？
首先，网络营销并不热情。
长期以来，网络营销一直是戛悦服装的致命伤。经过八年的在线业务拓展，到2021年底，戛悦服装电子商务业务依然薄弱，网上商店收入仅占总收入的7.1%，继续处于竞争对手的底部。即使它在元宇宙中表现良好，它也只是一个例子，无法大规模推广。
长期以来，网络营销一直是戛悦服装的致命伤。经过八年的在线业务拓展，到2021年底，戛悦服装电子商务业务依然薄弱，网上商店收入仅占总收入的7.1%，继续处于竞争对手的底部。即使它在元宇宙中表现良好，它也只是一个例子，无法大规模推广。
第二，优衣库
2021年10月下旬，优衣库创始人刘静正公开表示，优衣库的业务领域将进一步扩展到中国的第二和第三线城市。随后，11月初，优衣库大中华区负责人吴品辉向媒体透露，优衣库将在未来几年以每年100家的速度在中国开设新店。
截止2021年底，优衣库在中国有820多家店，其中95%家集中在一、二线城市，大城市的市场份额趋于稳定。为了进一步发展市场，我们必须沉入市场。
另一方面，截至2021年9月，中国有7500多家门店，其中大部分分布在二、第三级市县。由于近年来收入的持续下降，戛悦服装在中低端市场的潜力已经达到极限。优衣库等高质量厂商的到来，必将抢占戛悦服装的市场份额。此外，戛悦服装在价格上没有优势。样式更新迭代远远落后于优衣库。
未来，在二三线城市，戛悦服装和优衣库不仅将竞争，还将决定生死。
3、 结论
2021年初，一位33岁的Gayue服装大师周丽晨正式接管了他的父亲周建平，成为盖伊服装的新主席。曾担任戛悦服装广告部总监的周立忱渴望改变家族企业的品牌形象。进入元宇宙，为具有科技感的戛悦品牌引入新的潮流元素，正是为了实现这一目标。当然，意图是美好的，想法是明确的，目标是明确的，但它能实现吗？
随着优衣库进入二三线市场，周立忱渴望进入元宇宙的原因也可能意味着戛悦服装的销售渠道将进行战略性转移。与其在一个衰落的市场中失去优衣库，不如尽快在一个新市场中开拓世界。
